Face à la hausse des prix de l'immobilier, une seule solution : négocier ! En effet, depuis quelques mois, les acheteurs ont repris la main. Les prix commencent à s'infléchir, les taux de négociation se multiplient, mais surtout les banques s'arrachent les meilleurs clients en bradant leurs prêts immobiliers. Huit conseils pour bien en profiter.

Présentez votre meilleur profil

L'emprunteur type préféré des banquiers ? Un couple, plutôt jeune (moins de 40 ans), gagnant plus de 45 000 euros par an, exerçant une profession avec possibilité d'évolution, détenant de l'épargne et présentant un faible taux d'endettement. Pour séduire ce client-là, les banques sont prêtes à tout. A offrir un bon taux, d'abord. « Un bon client emprunte à 4,30 % (hors assurance) en taux fixe sur quinze ans », assure Christophe Cremer, le patron du site Meilleurtaux.com, qui rappelle aussi que, pour rassurer son banquier, rien ne vaut un apport important, au minimum 20 % du montant de l'achat. « Le montant de l'apport montre la capacité d'épargne du client », explique le responsable d'une agence de la Société générale. En réalité, il permet surtout aux banquiers de limiter les risques en cas d'effondrement du marché immobilier. Ainsi, lorsque vous achetez un bien d'une valeur de 150 000 euros, avec un apport de 30 000 euros, le banquier ne vous prête que 120 000 euros. En cas d'insolvabilité, il pourra revendre l'immeuble sans risque.

 
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